profile

Stavros Frangoulidis

Se você quer conquistar novos clientes empresariais, a prospecção de clientes é a opção mais segura. Eu preparo semanalmente uma newslettrer com dicas e diretrizes para te ajudar a ser mais eficiente na sua prospecção de clientes.

Featured Post

O Poder do "Não": Como recusar clientes inadequados pode impulsionar seu negócio

Oi, Reader, tudo certo? Hoje eu quero falar sobre algo que muita gente subestima, mas que pode mudar radicalmente a forma como você enxerga suas vendas. Sabe aquele cliente que só dá dor de cabeça, exige descontos absurdos ou nunca está satisfeito? O curioso é que, em muitos casos, insistir nesse tipo de perfil acaba consumindo o tempo que poderia ser investido em oportunidades mais promissoras. Já percebeu como muitas empresas preferem “abraçar” qualquer lead que aparece? Isso faz parte de...

Ei, Reader, como vai você? Introdução genérica, elogio vago, pedido de reunião. Esse roteiro está saturado e o mercado já desenvolveu anticorpos contra ele. Vamos encarar a real: prospecção em vendas está cheia de scripts batidos e fórmulas prontas. É aquela enxurrada de "Olhei seu perfil no LinkedIn e achei interessante" que, na prática, não convence mais ninguém. E sabe por quê? Porque todo mundo faz igual. Prospecção sem clichês significa fugir da mesmice e criar uma abordagem que seja...

Oi, Reader, tudo certo? Aposto que já se deparou com negociações que pareciam promissoras, mas simplesmente empacaram sem explicação clara. Vou te mostrar agora os 5 Erros Mortais que podem estar travando suas vendas e, o pior: talvez você nem perceba que está cometendo alguns deles. Prepare-se, porque ignorar esses tropeços pode custar anos de atraso! Mas antes vou te passar uma dica rápida Dica rápida - A falha oculta no seu funil Geralmente, quando o assunto é venda B2B, todo mundo foca em...

Oi, Reader, tudo bem? Hoje vou te contar algo que pode mudar a forma como você enxerga a sua prospecção: é bem provável que muitas das suas ofertas estejam chegando em um péssimo momento para o cliente. Isso não quer dizer que o que você vende seja ruim ou desnecessário; apenas significa que o prospect não tem urgência real ou não se vê no perfil que você atende. Por isso, vou mostrar como entender se o timing e o nicho em que você atua estão realmente alinhados às necessidades do mercado....

Oi, Reader, tudo certo por aí? Tudo pronto para descansar nesse feriado? Você merece! Eu, particularmente, vim passar com minha mãe (89 anos) aqui em Ubatuba/SP e vou aproveitar e pegar uma praia também! Fico refletindo às vezes como as coisas são efêmeras e frágeis... e que realmente saber viver cada momento é uma certa forma de eternizá-los. Quais momentos você vai eternizar nesse feriado? Mas vamos ao tema dessa semana! Vou compartilhar uma história rápida sobre o poder de uma simples...

Oi, Reader, tudo bem? Olhar demais para a concorrência pode estar te custando pipeline e oportunidades reais de negócio. Enquanto você observa os movimentos do mercado, seus leads esfriam e suas conversões desaceleram. Focar no que está sob seu controle é a chave para acelerar vendas e gerar crescimento. E isso significa manter seu pipeline ativo, saudável e com métricas claras de desempenho. Nesta edição, vou explorar por que investir tempo e energia no seu pipeline é a melhor estratégia...

Oi, Reader, tudo certo? Hoje vou te falar sobre o Storytelling. Se você já perdeu um cliente porque seu argumento parecia técnico demais, frio ou pouco envolvente, esta newsletter é para você. No mundo das vendas B2B, números e funcionalidades importam, mas o que realmente fecha negócios são histórias que criam conexão e confiança. Storytelling não é apenas para o marketing, ele é uma ferramenta poderosa para que vendedores transformem suas propostas em algo memorável. Vou te mostrar como...

Oi, Reader, tudo bem? Hoje, vou falar sobre um dos maiores desafios e, ao mesmo tempo, um dos maiores diferenciais dos profissionais de vendas: o follow-up. Muitos vendedores desistem cedo demais, perdendo grandes oportunidades de fechar negócios. Você sabia que a maioria das vendas ocorre após múltiplas interações com o cliente? No entanto, muitas pessoas desistem após o primeiro ou segundo contato. O segredo está em criar um follow-up consistente e eficaz, sem ser inconveniente. Nesta...

Oi, Reader, tudo bem? Se você já se sentiu perdido em meio a uma lista interminável de leads ou questionou se o esforço investido nos contatos certos está valendo a pena, esta newsletter é para você. Hoje, vou falar sobre como focar nas contas que realmente importam pode transformar o seu pipeline e os seus resultados. Imagine reduzir sua lista de leads em 70% e, ainda assim, aumentar suas vendas. Parece contradição? Esse é o paradoxo do foco, e acredite: ele pode ser o divisor de águas para...

Oi, Reader, tudo bem? Se você trabalha com vendas, sabe que nem sempre os resultados aparecem na velocidade que gostaríamos. Essa sensação de frustração é mais comum do que parece, mas, acredite, pode ser o ponto de partida para um salto de performance. Hoje, vamos falar sobre como gerenciar expectativas, manter um bom planejamento, e, o mais importante, desenvolver a resiliência necessária para superar os desafios. Uma curiosidade: você sabia que 95% dos vendedores desistem antes de alcançar...