Ei, Reader, como vai você? Introdução genérica, elogio vago, pedido de reunião. Esse roteiro está saturado e o mercado já desenvolveu anticorpos contra ele. Vamos encarar a real: prospecção em vendas está cheia de scripts batidos e fórmulas prontas. É aquela enxurrada de "Olhei seu perfil no LinkedIn e achei interessante" que, na prática, não convence mais ninguém. E sabe por quê? Porque todo mundo faz igual. Prospecção sem clichês significa fugir da mesmice e criar uma abordagem que seja...
13 days ago • 19 min read
Oi, Reader, tudo certo? Aposto que já se deparou com negociações que pareciam promissoras, mas simplesmente empacaram sem explicação clara. Vou te mostrar agora os 5 Erros Mortais que podem estar travando suas vendas e, o pior: talvez você nem perceba que está cometendo alguns deles. Prepare-se, porque ignorar esses tropeços pode custar anos de atraso! Mas antes vou te passar uma dica rápida Dica rápida - A falha oculta no seu funil Geralmente, quando o assunto é venda B2B, todo mundo foca em...
20 days ago • 17 min read
Oi, Reader, tudo bem? Hoje vou te contar algo que pode mudar a forma como você enxerga a sua prospecção: é bem provável que muitas das suas ofertas estejam chegando em um péssimo momento para o cliente. Isso não quer dizer que o que você vende seja ruim ou desnecessário; apenas significa que o prospect não tem urgência real ou não se vê no perfil que você atende. Por isso, vou mostrar como entender se o timing e o nicho em que você atua estão realmente alinhados às necessidades do mercado....
27 days ago • 5 min read
Oi, Reader, tudo certo por aí? Tudo pronto para descansar nesse feriado? Você merece! Eu, particularmente, vim passar com minha mãe (89 anos) aqui em Ubatuba/SP e vou aproveitar e pegar uma praia também! Fico refletindo às vezes como as coisas são efêmeras e frágeis... e que realmente saber viver cada momento é uma certa forma de eternizá-los. Quais momentos você vai eternizar nesse feriado? Mas vamos ao tema dessa semana! Vou compartilhar uma história rápida sobre o poder de uma simples...
about 1 month ago • 7 min read
Oi, Reader, tudo bem? Olhar demais para a concorrência pode estar te custando pipeline e oportunidades reais de negócio. Enquanto você observa os movimentos do mercado, seus leads esfriam e suas conversões desaceleram. Focar no que está sob seu controle é a chave para acelerar vendas e gerar crescimento. E isso significa manter seu pipeline ativo, saudável e com métricas claras de desempenho. Nesta edição, vou explorar por que investir tempo e energia no seu pipeline é a melhor estratégia...
about 1 month ago • 6 min read
Oi, Reader, tudo certo? Hoje vou te falar sobre o Storytelling. Se você já perdeu um cliente porque seu argumento parecia técnico demais, frio ou pouco envolvente, esta newsletter é para você. No mundo das vendas B2B, números e funcionalidades importam, mas o que realmente fecha negócios são histórias que criam conexão e confiança. Storytelling não é apenas para o marketing, ele é uma ferramenta poderosa para que vendedores transformem suas propostas em algo memorável. Vou te mostrar como...
about 2 months ago • 19 min read
Oi, Reader, tudo bem? Hoje, vou falar sobre um dos maiores desafios e, ao mesmo tempo, um dos maiores diferenciais dos profissionais de vendas: o follow-up. Muitos vendedores desistem cedo demais, perdendo grandes oportunidades de fechar negócios. Você sabia que a maioria das vendas ocorre após múltiplas interações com o cliente? No entanto, muitas pessoas desistem após o primeiro ou segundo contato. O segredo está em criar um follow-up consistente e eficaz, sem ser inconveniente. Nesta...
about 2 months ago • 30 min read
Oi, Reader, tudo bem? Se você já se sentiu perdido em meio a uma lista interminável de leads ou questionou se o esforço investido nos contatos certos está valendo a pena, esta newsletter é para você. Hoje, vou falar sobre como focar nas contas que realmente importam pode transformar o seu pipeline e os seus resultados. Imagine reduzir sua lista de leads em 70% e, ainda assim, aumentar suas vendas. Parece contradição? Esse é o paradoxo do foco, e acredite: ele pode ser o divisor de águas para...
2 months ago • 11 min read
Oi, Reader, tudo bem? Se você trabalha com vendas, sabe que nem sempre os resultados aparecem na velocidade que gostaríamos. Essa sensação de frustração é mais comum do que parece, mas, acredite, pode ser o ponto de partida para um salto de performance. Hoje, vamos falar sobre como gerenciar expectativas, manter um bom planejamento, e, o mais importante, desenvolver a resiliência necessária para superar os desafios. Uma curiosidade: você sabia que 95% dos vendedores desistem antes de alcançar...
2 months ago • 6 min read