Oi, Reader, tudo bem? Essa conversa é com você, gestor comercial. Quando foi a última vez que um vendedor saiu da sua sala pensando “agora eu sei exatamente o que devo mudar para melhorar as coisas”, em vez de “minha batata está assando”? Essa é a diferença entre cobrança e feedback em vendas. Pense na sua equipe. Gente que vende máquinas de alto valor, projetos de software, solução B2B que mexe com operação, integração, risco, contrato longo. Executivos comerciais que carregam carteira,...