Oi, Reader, tudo bem? Reserve quinze minutos da segunda-feira e abra o CRM da equipe. A conferência tem três olhadas, cinco minutos cada, sempre na mesma ordem. No fim você sabe se tem funil de verdade ou só dados preenchidos em um sistema. A primeira olhada vai para as três últimas colunas do funil: em negociação, enviado para contrato e fechados. É ali que está o dinheiro do bimestre. O resto do quadro é preparação; a leitura que interessa no bimestre está nessas três colunas. A segunda...