Oi, Reader, tudo bem? No registro da reunião, o closer escreve duas palavras: "reunião fraca". O SDR rebate que o contato confirmou interesse e reservou uma hora na agenda. O gestor lê os dois lados e fica sem saber quem cobrar. A cena se repete em qualquer operação de prospecção, própria ou contratada, e quase sempre pela mesma causa: ninguém definiu o que é uma reunião boa. Sem a definição, cada um julga no olho, e a avaliação vira queda de braço. Vamos definir os termos, na ordem. Reunião...