Oi, Reader, tudo bem? Pense numa equipe comercial com as duas funções separadas. O prospector liga para empresas que nunca ouviram falar dele, contorna o "agora não tenho tempo" sem gaguejar e marca muitas reuniões por mês. Para conseguir cada uma, promete ao cliente um resultado que ninguém na empresa confirmou. O closer recebe essas reuniões e fecha os contratos, e para fechar mais rápido aceita prazos e condições que a operação não consegue cumprir. No fim do mês, a meta está batida e o...