Oi, Reader, como você está? Você colocaria um SDR para falar com o mercado sem treinamento real? A maioria coloca. Contrata. Entrega uma lista. Passa um script genérico. Abre o CRM. E diz: começa amanhã. Depois de trinta dias, a frustração aparece. “Os leads não respondem.” “O decisor não atende.” “O mercado está difícil.” “A prospecção não funciona.” O mercado raramente é o problema. O problema costuma ser colocar alguém despreparado na linha de frente. Prospecção B2B não é simples. Não é...